कैसे OEM और ODM वास्तव में औद्योगिक द्वार वितरकों के लिए काम करते हैं

औद्योगिक दरवाजा वितरकों के लिए OEM/ODM कैसे काम करता है? यदि तुमविदेशों में एक निर्माता मिला है, आपईमेल थ्रेड्स में गहरे हैं, और वे ‘OEM’ और ‘ODM’ का उपयोग करते रहते हैं जैसे कि उनका मतलब एक ही है, वे करते हैंटी. गलत मॉडल चुनना इससे पहले कि आप समझें कि आप क्या हैंअपने ग्राहक के लिए एक एकल दरवाजे वाले जहाजों से पहले आपको महीनों के लीड टाइम और टूलींग शुल्क में दसियों हज़ार डॉलर खर्च करने के लिए फिर से प्रतिबद्ध होना पड़ सकता है।

यह एक अभ्यासी हैऔद्योगिक अनुभागीय दरवाजों और डॉक सिस्टम की सोर्सिंग करने वाले अमेरिकी वितरकों के लिए गाइड। जब तक आप पढ़ना समाप्त करते हैं, तब तक आपमुझे पता चलेगा कि कौन सा मॉडल आपकी स्थिति के अनुकूल है, आरएफक्यू से लेकर डिलीवरी तक पूर्ण वर्कफ़्लो कैसा दिखता है, आपकी लागत क्या है, और जब चीजें होती हैं तो कौन से अनुबंध खंड आपकी रक्षा करते हैंटी योजना के अनुसार जाना। एबीएक्स डोर्स संरचित ओईएम और ओडीएम कार्यक्रमों के तहत अमेरिकी वितरकों के लिए औद्योगिक अनुभागीय दरवाजे बनाती है, और उस तरह की प्रलेखित, सुव्यवस्थित साझेदारी किसी के साथ बातचीत करने से पहले समझने योग्य बार है।

औद्योगिक द्वार वितरकों के लिए OEM/ODM कैसे काम करता है, OEM बनाम ODM समझाया

OEM का मतलब है कि आप डिजाइन के मालिक हैं। आप सीएडी फाइलें, आयामी चश्मा, पैनल प्रोफाइल, हार्डवेयर कॉन्फ़िगरेशन और प्रदर्शन लक्ष्य लाते हैं। कारखाना आपके सटीक निर्देशों का निर्माण करता है। आपउनके कैटलॉग में किसी भी चीज़ से फिर से चयन नहीं करना; आपउन्हें एक खाका सौंप रहे हैं। ओडीएम विपरीत तरीके से काम करता है: कारखाने में पहले से ही एक मौजूदा दरवाजा मंच है, और आप इसे ब्रांड करते हैं, आयामों या हार्डवेयर को समायोजित करते हैं, और इसे अपने लेबल के तहत बेचते हैं। आधार डिजाइन उनका है, और आपका अनुकूलन इसके ऊपर बैठता है।

ठोस शब्दों में: ओईएम वह होता है जब एक वितरक एक मालिकाना पैनल ज्यामिति या एक पेटेंट हार्डवेयर कॉन्फ़िगरेशन को एक कारखाने में लाता है और कहता है, ‘इसे बनाएं।’ ओडीएम क्या होता है जब कोई वितरक किसी कारखाने को देखता हैएस 80 मिमी पु-इन्सुलेटेड सेक्शनल डोर प्लेटफॉर्म, एक रंग चुनता है, अपना लोगो जोड़ता है, और कहता है, ‘इसे मेरे रूप में लेबल करें।’ एक आपके आईपी से शुरू होता है; दूसरा उनके से शुरू होता है।

ODM सबसे तेज़ प्रवेश बिंदु है जब आपपहली बार प्रोप्राइटरी डिज़ाइन आईपी के बिना पहली बार एक निजी-लेबल लाइन लॉन्च करना, जब आपको एक अलग कल्पना से अधिक बाजार में गति की आवश्यकता होती है, या जब आप कस्टम टूलिंग के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले अपने स्वयं के ब्रांड के तहत मांग का परीक्षण करना चाहते हैं। एक बार जब आपके पास इंजीनियरिंग हो तो OEM सही कॉल है जो कर सकता हैटी किसी भी कारखाने से दोहराया जा सकता हैमौजूदा कैटलॉग, पेटेंट की गई सुविधाएँ सुरक्षा के लायक हैं, या एक ब्रांड पहचान जिसके लिए भौतिक रूप से विशिष्ट उत्पाद की आवश्यकता होती है।

आपके द्वारा किसी भी चीज़ पर हस्ताक्षर करने से पहले भेद मायने रखता है क्योंकि यह निर्धारित करता है कि टूलिंग का मालिक कौन है, नमूनाकरण कितना समय लेता है, आपकी इकाई मूल्य संरचना कैसी दिखती है, और आईपी देयता कहाँ बैठती है। इसे गलत तरीके से आगे बढ़ाएं, और आपइसे सुलझाने में महीनों बिताएंगे।

ओईएम / ओडीएम कैसे काम करता है: औद्योगिक दरवाजा वितरकों के लिए पहली डिलीवरी के लिए आरएफक्यू

प्रक्रिया एक के साथ शुरू होती है अच्छी तरह से निर्मित आरएफक्यू. आप दरवाजे के प्रकार, स्पष्ट उद्घाटन आयाम, पैनल की मोटाई, इन्सुलेशन प्रदर्शन लक्ष्य, हार्डवेयर, फिनिश, अनुपालन आवश्यकताओं (एएनएसआई / डैस्मा, सीई, ऑपरेटरों के लिए यूएल), मात्रा और लक्ष्य वितरण समयरेखा को परिभाषित करते हैं। OEM के लिए, आप 2D/DXF चित्र और सामग्री चश्मा शामिल करते हैं। ODM के लिए, आप अपने इच्छित आधार मॉडल की पहचान करते हैं और एक परिवर्तन अनुरोध सूची संलग्न करते हैं। इसे शॉर्टलिस्ट किए गए निर्माताओं को भेजें, निर्देशिका खोज से खींचे गए 40 आपूर्तिकर्ताओं को विस्फोट नहीं।

कोई भी चित्र या संवेदनशील चश्मा साझा करने से पहले, एनडीए पर हस्ताक्षर करवाएं। यह ओईएम परियोजनाओं पर गैर-परक्राम्य है जहां आपका डिजाइन संपत्ति है। सप्लायरइस स्तर पर व्यवहार्यता समीक्षा आपको बताती है कि क्या आपका अनुरोधित कॉन्फ़िगरेशन वास्तव में विनिर्माण योग्य है, क्या आयामों के लिए नए टूलिंग की आवश्यकता है, और क्या उस कॉन्फ़िगरेशन के लिए अनुरोधित अनुपालन प्रमाणपत्र मौजूद हैं। यदि वे इस समीक्षा को छोड़ देते हैं, तोएक लाल झंडा है।

इंजीनियरिंग पुष्टि उद्धरण चरण का अनुसरण करती है। ओईएम के लिए, कारखाना आपके संक्षिप्त को उत्पादन चित्र में परिवर्तित करता है और टूलींग में कटौती से पहले डिजाइन-फॉर-मैन्युफैक्चरेबिलिटी के मुद्दों को ध्वजांकित कर सकता है। ओडीएम के लिए, वे अपने मौजूदा डोर प्लेटफॉर्म को आपकी सहमत ब्रांडिंग, रंग, संशोधित हार्डवेयर और किसी भी आयामी परिवर्तनों के साथ अनुकूलित करते हैं। मौजूदा बेस डिज़ाइन का उपयोग करते हुए मानक ODM नमूने में आमतौर पर दो से चार सप्ताह लगते हैं। नए ओडीएम उत्पाद विकास या ओईएम प्रोटोटाइप बिल्ड छह से आठ सप्ताह तक चलते हैं। आप फिट, फंक्शन, पैनल फिनिश, लेबलिंग प्लेसमेंट और पैकेजिंग की समीक्षा करते हैं, फिर या तो संशोधन को मंजूरी देते हैं या अनुरोध करते हैं।

क्रय आदेश से लेकर अंतिम वितरण तक

नमूना अनुमोदन के बाद, आप एक खरीद आदेश जारी करते हैं और कारखाना प्रक्रिया सेटिंग्स को लॉक करने, लेबलिंग और मैनुअल को सत्यापित करने और पूर्ण उत्पादन शुरू होने से पहले पैकेजिंग अखंडता की पुष्टि करने के लिए एक प्री-प्रोडक्शन पायलट बैच चलाता है।

अंतिम निरीक्षण अनुमोदित नमूने के खिलाफ तैयार दरवाजों की जांच करता है। प्रलेखन प्रस्तुत करने में अनुपालन प्रमाण पत्र, परीक्षण रिपोर्ट, पैकिंग सूचियां और वाणिज्यिक चालान शामिल हैं। मानक ओडीएम रन के लिए नमूना अनुमोदन से डिलीवरी तक लगभग 30 से 45 दिनों की योजना बनाएं, और अधिक जटिल ओईएम के लिए 60 से 90 दिनों के लिए नए-उत्पाद विकास चरणों में शामिल हों।

MOQs, टूलींग लागत, और विनिर्माण लीड समय जो आप योजना बना सकते हैं

औद्योगिक अनुभागीय दरवाजों के लिए सामान्य कारखाने MOQ अक्सर 50 से 100 यूनिट रेंज में आते हैं, हालांकि वास्तविक न्यूनतम आपूर्तिकर्ता, दरवाजे के प्रकार और क्या टूलींग की आवश्यकता होती है, द्वारा भिन्न होती है। एक सामान्य पैटर्न के रूप में, मौजूदा टूलिंग का उपयोग करने वाले मानक कॉन्फ़िगरेशन लगभग 50 इकाइयों को शुरू करते हैं, जबकि कस्टम रंग, गैर-मानक आयाम, नए पैनल प्रोफाइल, या हार्डवेयर कॉन्फ़िगरेशन जिन्हें नए टूलींग या उत्पादन सेटअप की आवश्यकता होती है, अक्सर उस सीमा को 100 इकाइयों या अधिक तक धकेल देते हैं। दो या तीन इकाइयों की न्यूनतम दिखाने वाली मार्केटप्लेस लिस्टिंग स्टॉक की गई वस्तुओं को दर्शाती है, न कि वास्तविक फैक्ट्री OEM/ODM थ्रेसहोल्ड को। जब तुमबड़े पैमाने पर औद्योगिक अनुभागीय दरवाजों को फिर से सोर्सिंग, 50 इकाइयाँ गंभीर कारखाने की सगाई के लिए आपकी व्यावहारिक मंजिल है।

टूलींग शुल्क केवल तभी दिखाई देते हैं जब कारखाने को मरने की जरूरत होती है, मोल्ड या प्रोफ़ाइल एक्सट्रूज़न जो डॉन करते हैंटी उनके सेटअप में पहले से मौजूद है। मौजूदा डोर प्लेटफॉर्म पर निर्मित ओडीएम प्रोग्राम आमतौर पर कोई टूलिंग चार्ज नहीं लेते हैं क्योंकि फैक्ट्री ने अपने पूरे ग्राहक आधार पर बहुत पहले से उस लागत का परिशोधन किया था। नए पैनल प्रोफाइल या कस्टम हार्डवेयर कॉन्फ़िगरेशन की आवश्यकता वाले ओईएम कार्यक्रमों में जटिलता के आधार पर, सटीक स्टील मोल्ड के लिए कम हजारों से लेकर $ 20,000 तक की टूलींग फीस होगी। गंभीर रूप से, आप जिस टूलिंग के लिए भुगतान करते हैं, वह संविदात्मक रूप से आप का होना चाहिए, यदि आप निर्माताओं को बदलते हैं तो एक खंड के साथ हस्तांतरण या वापसी की आवश्यकता होती है।

दरवाजे के प्रकार द्वारा विनिर्माण लीड टाइम्स इस तरह टूट जाता है: मानक और हल्के ढंग से अनुकूलित अनुभागीय दरवाजे आमतौर पर उत्पादन में 25 से 45 दिनों तक चलते हैं। कस्टम नियंत्रण या गैर-मानक पर्दे के साथ उच्च गति वाले दरवाजे 30 से 55 दिनों तक चलते हैं। नए उत्पाद विकास और प्रमाणन आवश्यकताओं को शामिल करते हुए पूर्ण ओईएम कार्यक्रम 60 से 90 दिनों तक फैले हुए हैं। प्रत्येक ग्राहक प्रतिबद्धता में एक बफर बनाएं, खासकर जब अनुपालन दस्तावेज डिलीवरी पैकेज का हिस्सा है।

निजी-लेबलिंग, ANSI/DASMA अनुपालन, और आपको क्या सत्यापित करना होगा

व्हाइट-लेबल डोर प्रोडक्शन सिर्फ एक पैनल पर लोगो लगाने की तुलना में अधिक जमीन को कवर करता है। इसमें ब्रांडेड पैनल फिनिश और रंग, निजी-लेबल हार्डवेयर (हैंडल, लॉक, ऑपरेटर), कस्टम पैकेजिंग, आपकी कंपनी के नाम के तहत इंस्टॉलेशन मैनुअल और आपके संपर्क विवरण के साथ वारंटी कार्ड शामिल हैं। मौजूदा दरवाजे पर रंग परिवर्तन सरल है और न्यूनतम लीड टाइम जोड़ता है। कस्टम दस्तावेज़ीकरण, ब्रांडेड पैकेजिंग, और नए इंस्टॉलेशन मैनुअल के साथ एक पूरी तरह से रीब्रांडेड उत्पाद कलाकृति की जटिलता के आधार पर नमूना समयरेखा में एक से कई सप्ताह जोड़ सकता है और कितने अनुमोदन दौर की आवश्यकता है।

एएनएसआई/डीएएसएमए प्रलेखन आमतौर पर अमेरिकी औद्योगिक अनुभागीय डोर परमिट सबमिशन के लिए आवश्यक है और अक्सर फ्लोरिडा और कई टेक्सास न्यायालयों जैसे उच्च-पवन क्षेत्राधिकारों में आवश्यक होता है। ANSI/DASMA 102 औद्योगिक अनुभागीय डोर डिज़ाइन और सुरक्षा मानकों को नियंत्रित करता है। DASMA 108 में पवन भार प्रदर्शन परीक्षण शामिल है, गल्फ कोस्ट राज्यों में बिल्डिंग परमिट अनुमोदन के लिए प्रमुख प्रमाणीकरण जहां स्थानीय कोड को प्रलेखित पवन दबाव रेटिंग की आवश्यकता होती है। DASMA 109 जीवनचक्र वसंत प्रदर्शन को कवर करता है। ये प्रमाणपत्र सीधे प्रभावित करते हैं कि क्या कोई डोर क्लीयर समीक्षा की अनुमति देता है। यदि तुमएक दरवाजे को फिर से निजी-लेबल करने के लिए, प्रमाणित कॉन्फ़िगरेशन बिल्कुल वही होना चाहिए जो आपपुन: आदेश। किसी भी आयाम परिवर्तन, हार्डवेयर स्वैप, या पैनल संशोधन के लिए पुन: परीक्षण और एक नए प्रमाणन रिकॉर्ड की आवश्यकता हो सकती है।

दरवाजे के लिए आपूर्तिकर्ता गुणवत्ता आश्वासन: आपके अनुपालन पैकेज में क्या शामिल होना चाहिए

आपके निर्माता से एक पूर्ण अनुपालन पैकेज में ANSI/DASMA परीक्षण रिपोर्ट, CE और ISO प्रमाणपत्र शामिल होना चाहिए, मोटर चालित ऑपरेटरों के लिए उल लिस्टिंग साक्ष्य, प्रमाणित कॉन्फ़िगरेशन से बंधे इंस्टॉलेशन मैनुअल, और यूएस बिल्डिंग परमिट सबमिटल्स के लिए स्वरूपित सीएडी चित्र। एबीएक्स दरवाजे जैसे कारखाने जो एएनएसआई/डस्मा 102, 108, और 109 अनुपालन के साथ सीई और आईएसओ 9001, 14001, और 45001 प्रमाणपत्रों के साथ हमें वितरक देते हैं सबमिट करने के लिए तैयार प्रलेखन सेट। यह परियोजना अनुमोदन प्राधिकरणों के साथ आगे-पीछे को कम कर सकता है जो अमेरिकी परियोजनाओं पर अधिकांश विदेशी सोर्सिंग साझेदारी को रोकता है।

अनुबंध की शर्तें प्रत्येक वितरक को उत्पादन शुरू होने से पहले लॉक डाउन कर देना चाहिए

आईपी स्वामित्व स्पष्ट होना चाहिए। सभी वितरक द्वारा आपूर्ति की गई डिज़ाइन सामग्री, ब्रांड संपत्ति, चित्र और उत्पाद विनिर्देश आपकी संपत्ति हैं। अनुबंध को यह स्पष्ट रूप से बताना चाहिए और कारखाने को केवल एक गैर-अनन्य, प्रतिसंहरणीय, सीमित विनिर्माण लाइसेंस का उत्पादन, परीक्षण, पैकेज और अनुबंधित उत्पादों को शिप करने के लिए अनुदान देना चाहिए। अनुबंध समाप्त होने पर वह लाइसेंस तुरंत समाप्त हो जाता है। फ़ैक्टरी को तीसरे पक्ष के लिए अपने डिज़ाइन का उपयोग करने, अपनी सामग्री के आधार पर आईपी एप्लिकेशन दाखिल करने, या अपने स्वयं के कैटलॉग के लिए अपने कॉन्फ़िगरेशन को रिवर्स-इंजीनियरिंग करने से रोकें। ये हैंटी काल्पनिक जोखिम; वेविदेशी ओईएम संबंधों में पुन: प्रलेखित विफलता मोड।

वारंटी आवंटन को दो अलग-अलग लेन के माध्यम से चलाने की जरूरत है। विनिर्माण दोष कारखाने हैंजिम्मेदारी: आयामी त्रुटियां, सामग्री विफलताएं, कॉस्मेटिक दोष उत्पादन के लिए पता लगाने योग्य। ओईएम व्यवस्था में डिजाइन दोष वितरक पर पड़ते हैं क्योंकि डिजाइन आपका है। ओडीएम व्यवस्थाओं में, विभाजन इस बात पर निर्भर करता है कि कारखाना कितना हैएस बेस डिजाइन ने विफलता में योगदान दिया। डिलीवरी से 12 से 24 महीने की अपनी वारंटी अवधि निर्धारित करें, दावा प्रक्रिया और साक्ष्य आवश्यकताओं को परिभाषित करें, और निर्दिष्ट करें कि प्रतिस्थापन लागत, वापसी माल, और किसी भी क्षेत्र श्रम लागत को कौन कवर करता है जब कोई दोष विनिर्माण में वापस आ जाता है।

बिक्री के बाद की जिम्मेदारी के लिए निर्माता को वारंटी जांच का समर्थन करने, विफलता विश्लेषण रिपोर्ट प्रदान करने और एक परिभाषित अवधि के बाद की आपूर्ति प्रतिस्थापन भागों की आवश्यकता होती है। कारखाने को कैप करेंसामान्य दायित्व जहां व्यावसायिक रूप से उपयुक्त हो, लेकिन गोपनीयता उल्लंघनों, आईपी दुरुपयोग, धोखाधड़ी, और विनिर्माण दोषों से जुड़े क्षतिपूर्ति दायित्वों के लिए अपवादों को तैयार करें। आपकी ब्रांड संपत्ति या तकनीकी सामग्री के अनधिकृत उपयोग से होने वाले नुकसान के लिए आपूर्तिकर्ता को आपको क्षतिपूर्ति करने की आवश्यकता है। ये हैंटी आक्रामक पूछता है। प्रतिष्ठित निर्माता उन्हें मानक मानते हैं।

कैसे एबीएक्स दरवाजे अमेरिकी वितरकों के लिए ओईएम / ओडीएम कार्यक्रम की संरचना करते हैं

एबीएक्स दरवाजे एक से संचालित होता है 36,000 वर्ग मीटर स्मार्ट फैक्टरी वूशी, चीन में, पूरी तरह से स्वचालित निरंतर उत्पादन लाइनों और चौथी पीढ़ी के रोबोटिक्स के साथ। उनकी ग्राहक सूची में GLP, UPS, JD.com और Procter & Gamble शामिल हैं, जो बड़े पैमाने पर, उच्च-दांव वाले कार्यक्रमों के लिए उत्पादन क्षमता को दर्शाता है। हमारे वितरकों के लिए, एबीएक्स निजी-लेबल अनुभागीय द्वार कार्यक्रम प्रदान करता है जिसके तहत वितरकएस ब्रांड, रंग, प्रलेखन, और वारंटी संरचना एक प्रमाणित, उत्पादन-सिद्ध द्वार मंच पर दिखाई देती है, बिना किसी कस्टम टूलिंग निवेश को शुरू करने की आवश्यकता के।

उनके अनुपालन और दस्तावेज़ीकरण पैकेज में CE, EAC, और ISO 9001, 14001, और 45001 प्रमाणपत्रों के साथ ANSI/DASMA 102, 108, और 109 शामिल हैं। उनका वीआईपी रिसोर्स सेंटर डिस्ट्रीब्यूटर पार्टनर्स को डाउनलोड करने योग्य सीएडी ड्रॉइंग, टीयूवी और सीई मोटर सर्टिफिकेट, वायरिंग मैनुअल और डायरेक्ट यूएस बिल्डिंग परमिट सबमिशन के लिए स्वरूपित तकनीकी स्पेक शीट देता है। यह प्रलेखन अंतराल को हटा देता है जो आम तौर पर विदेशी ओईएम कार्यक्रमों को रोकता है जब परमिट समीक्षकों ने परीक्षण के सबूत मांगे हैं कि अधिकांश कारखाने कर सकते हैंटी जल्दी उत्पादन करता है।

विदेशी सोर्सिंग के लिए नए वितरकों के लिए, ABXएस ओडीएम प्रवेश बिंदु व्यावहारिक है: उनका मौजूदा अनुभागीय दरवाजा मंच 40 मिमी से 80 मिमी पीयू तक पैनल इन्सुलेशन विकल्पों को 15 मीटर चौड़े तक खोलता है, सभी प्रलेखित पवन भार और जीवनचक्र प्रदर्शन डेटा के साथ प्रमाणित आधार डिजाइन पर निर्मित होता है। आप एक प्रमाणित, सिद्ध उत्पाद, अपने ब्रांड के तहत परीक्षण की मांग को निजी-लेबल कर सकते हैं, और एक बार वॉल्यूम टूलिंग निवेश को सही ठहराने के बाद कस्टम ओईएम विनिर्देशों में स्केल कर सकते हैं। ओडीएम प्रविष्टि से ओईएम स्वामित्व में जाना प्राकृतिक प्रगति है, और यहएस वास्तव में एक सोर्सिंग संबंध कैसे विकसित होना चाहिए।

सही मॉडल से शुरू करें, सही अनुबंध से अपनी रक्षा करें

यह समझना कि औद्योगिक द्वार वितरकों के लिए OEM/ODM कैसे काम करता है, एक स्पष्ट निर्णय ढांचे के लिए नीचे आता है: ODM का उपयोग तेजी से लॉन्च करने और बाजार में अपने ब्रांड का परीक्षण करने के लिए करें; OEM में शिफ्ट जब आपएक मालिकाना उत्पाद के मालिक होने के लिए तैयार हैं कि कोई भी प्रतियोगी एक ही कारखाने के फर्श से स्रोत नहीं कर सकता है। दोनों रास्ते काम करते हैं, लेकिन वे एक वितरक के विभिन्न चरणों की सेवा करते हैंविकास और विभिन्न अनुबंध सुरक्षा की आवश्यकता है।

उत्पादन शुरू होने से पहले आईपी स्वामित्व, टूलींग अधिकार, वारंटी आवंटन, और अनुपालन प्रलेखन को लॉक करें। जब आप जानते हैं कि प्रत्येक चरण में क्या उम्मीद करनी है, तो वर्कफ़्लो ही अनुमान लगाया जा सकता है। क्या एक साझेदारी को अलग करता है जो आपको एक से बचाता है जो करता हैटी आमतौर पर पहले नमूने के उत्पादन से पहले हस्ताक्षरित अनुबंध के लिए नीचे आता है।

यदि आप यह समझना चाहते हैं कि औद्योगिक डोर वितरकों के लिए OEM/ODM कैसे काम करता है और अगले चरणों का पता लगाता है, सीधे एबीएक्स डोर्स से संपर्क करें। उनके मौजूदा एएनएसआई/दस्मा अनुपालन बुनियादी ढांचे का मतलब है आपदस्तावेज़ीकरण पर शून्य से फिर से शुरू नहीं हो रहा है, और उनकी टीम आपको एक ही बातचीत में प्रोग्राम संरचना, MOQ थ्रेसहोल्ड और अनुपालन पैकेज के माध्यम से चल सकती है।