OEM và ODM thực sự hoạt động như thế nào đối với các nhà phân phối cửa công nghiệp

OEM / ODM hoạt động như thế nào đối với các nhà phân phối cửa công nghiệp? Nếu bạnđã tìm thấy một nhà sản xuất ở nước ngoài, bạnđi sâu vào chủ đề email và họ tiếp tục sử dụng ‘OEM’ và ‘ODM’ như chúng có nghĩa giống nhau, họ khôngt. Chọn sai mô hình trước khi bạn hiểu những gì bạnRE cam kết có thể khiến bạn mất nhiều tháng thời gian dẫn đầu và hàng chục nghìn đô la phí dụng cụ trước khi một cửa giao hàng cho khách hàng của bạn.

Đây là một học viênHướng dẫn cho các nhà phân phối Hoa Kỳ tìm nguồn cung cấp cửa công nghiệp và hệ thống bến tàu. Khi bạn đọc xong, bạnLL biết mô hình nào phù hợp với hoàn cảnh của bạn, quy trình làm việc đầy đủ trông như thế nào từ RFQ đến giao hàng, điều gì thúc đẩy chi phí của bạn và điều khoản hợp đồng nào bảo vệ bạn khi mọi việc khôngt đi theo kế hoạch. ABX Doors sản xuất cửa phần công nghiệp cho các nhà phân phối tại Hoa Kỳ theo các chương trình OEM và ODM có cấu trúc, và loại quan hệ đối tác được tổ chức tốt, được ghi chép lại đó là tiêu chuẩn đáng hiểu trước khi bạn thương lượng với bất kỳ ai.

OEM / ODM hoạt động như thế nào đối với các nhà phân phối cửa công nghiệp, OEM so với ODM được giải thích

OEM có nghĩa là bạn sở hữu thiết kế. Bạn mang theo các tệp CAD, thông số kỹ thuật kích thước, cấu hình bảng điều khiển, cấu hình phần cứng và mục tiêu hiệu suất. Nhà máy sản xuất theo hướng dẫn chính xác của bạn. Màykhông chọn từ bất cứ thứ gì trong danh mục của họ; màyđang đưa cho họ một bản thiết kế. ODM hoạt động theo cách ngược lại: Nhà máy đã có nền tảng cửa hiện có và bạn thương hiệu nó, điều chỉnh kích thước hoặc phần cứng và bán nó dưới nhãn của bạn. Thiết kế cơ sở là của họ và tùy chỉnh của bạn nằm trên nó.

Nói một cách cụ thể: OEM là những gì sẽ xảy ra khi nhà phân phối mang hình học bảng điều khiển độc quyền hoặc cấu hình phần cứng được cấp bằng sáng chế đến nhà máy và nói, ‘Xây dựng cái này.’ ODM là những gì sẽ xảy ra khi một nhà phân phối nhìn vào một nhà máyNền cửa phần cách nhiệt PU 80mm, chọn màu, thêm logo của họ và nói, ‘Nh nhãn là của tôi.’ một bắt đầu từ IP của bạn; cái khác bắt đầu từ của họ.

ODM là điểm vào nhanh hơn khi bạnRE ra mắt một dòng nhãn riêng lần đầu tiên mà không có IP thiết kế độc quyền, khi bạn cần tốc độ để tiếp thị nhiều hơn một thông số kỹ thuật khác biệt hoặc khi bạn muốn kiểm tra nhu cầu theo thương hiệu của riêng mình trước khi cam kết sử dụng công cụ tùy chỉnh. OEM là cuộc gọi phù hợp khi bạn có kỹ thuật có thểkhông được nhân rộng từ bất kỳ nhà máy nàodanh mục hiện có, các tính năng được cấp bằng sáng chế đáng được bảo vệ hoặc nhận dạng thương hiệu đòi hỏi một sản phẩm riêng biệt về mặt vật lý.

Sự khác biệt quan trọng trước khi bạn ký bất cứ điều gì vì nó xác định ai là người sở hữu công cụ, thời gian lấy mẫu, cấu trúc đơn giá của bạn trông như thế nào và trách nhiệm pháp lý IP nằm ở đâu. nhận sai điều này trước, và bạnsẽ dành nhiều tháng để gỡ rối nó.

Cách thức hoạt động của OEM / ODM: RFQ đến giao hàng đầu tiên cho các nhà phân phối cửa công nghiệp

Quá trình bắt đầu với một RFQ được xây dựng tốt. Bạn xác định loại cửa, kích thước mở rõ ràng, độ dày bảng điều khiển, mục tiêu hiệu suất cách nhiệt, phần cứng, hoàn thiện, yêu cầu tuân thủ (ANSI / DASMA, CE, UL cho người vận hành), số lượng và thời gian giao hàng mục tiêu. Đối với OEM, bạn bao gồm các bản vẽ 2D / DXF và thông số kỹ thuật vật liệu. Đối với ODM, bạn xác định mô hình cơ sở bạn muốn và đính kèm danh sách yêu cầu thay đổi. Gửi cái này cho các nhà sản xuất trong danh sách rút gọn, không phải là một vụ nổ cho 40 nhà cung cấp được rút ra từ tìm kiếm thư mục.

Trước khi chia sẻ bất kỳ bản vẽ hoặc thông số kỹ thuật nhạy cảm nào, hãy ký NDA. Điều này là không thể thương lượng trong các dự án OEM trong đó thiết kế của bạn là tài sản. nhà cung cấpViệc xem xét tính khả thi ở giai đoạn này cho bạn biết liệu cấu hình được yêu cầu của bạn có thực sự được sản xuất hay không, liệu các kích thước có yêu cầu công cụ mới hay không và liệu các chứng nhận tuân thủ được yêu cầu có tồn tại cho cấu hình đó hay không. Nếu họ bỏ qua bài đánh giá này, điều đólà một lá cờ đỏ.

Xác nhận kỹ thuật theo giai đoạn trích dẫn. Đối với OEM, nhà máy chuyển đổi bản tóm tắt của bạn thành bản vẽ sản xuất và có thể gắn cờ các vấn đề về khả năng sản xuất trước khi cắt công cụ. Đối với ODM, họ điều chỉnh nền tảng cửa hiện có của họ với thương hiệu đã đồng ý của bạn, màu sắc, phần cứng đã sửa đổi và bất kỳ thay đổi kích thước nào. Các mẫu ODM tiêu chuẩn sử dụng thiết kế cơ sở hiện có thường mất từ hai đến bốn tuần. Phát triển sản phẩm ODM mới hoặc các bản dựng nguyên mẫu OEM chạy từ sáu đến tám tuần. Bạn xem lại sự phù hợp, chức năng, kết thúc bảng điều khiển, vị trí ghi nhãn và đóng gói, sau đó phê duyệt hoặc yêu cầu sửa đổi.

Từ đơn đặt hàng đến giao hàng cuối cùng

Sau khi phê duyệt mẫu, bạn phát hành đơn đặt hàng và nhà máy chạy một lô thử nghiệm tiền sản xuất để khóa cài đặt quy trình, xác minh nhãn và hướng dẫn sử dụng, đồng thời xác nhận tính toàn vẹn của bao bì trước khi bắt đầu sản xuất đầy đủ.

Kiểm tra lần cuối kiểm tra các cửa đã hoàn thành so với mẫu đã được phê duyệt. Chuẩn bị tài liệu bao gồm các chứng chỉ tuân thủ, báo cáo thử nghiệm, danh sách đóng gói và hóa đơn thương mại. Lập kế hoạch khoảng 30 đến 45 ngày từ khi phê duyệt mẫu đến khi giao hàng cho một đợt chạy ODM tiêu chuẩn và 60 đến 90 ngày đối với các bản dựng OEM phức tạp hơn với các bước phát triển sản phẩm mới liên quan.

MOQ, chi phí dụng cụ và thời gian dẫn sản xuất mà bạn có thể lập kế hoạch xung quanh

Các MOQ của nhà máy phổ biến cho cửa công nghiệp thường nằm trong khoảng 50 đến 100 đơn vị, mặc dù mức tối thiểu thực tế khác nhau tùy theo nhà cung cấp, loại cửa và liệu có cần dụng cụ hay không. Là một mô hình chung, cấu hình tiêu chuẩn sử dụng công cụ hiện có có xu hướng bắt đầu khoảng 50 đơn vị, trong khi màu sắc tùy chỉnh, kích thước không chuẩn, cấu hình bảng điều khiển mới hoặc cấu hình phần cứng yêu cầu công cụ mới hoặc thiết lập sản xuất thường đẩy ngưỡng đó lên 100 đơn vị trở lên. Danh sách thị trường hiển thị mức tối thiểu của hai hoặc ba đơn vị phản ánh các mặt hàng dự trữ, không phải là ngưỡng OEM / ODM của nhà máy thực. Khi bạnTìm nguồn cung cấp cửa công nghiệp ở quy mô lớn, 50 đơn vị là sàn thực tế của bạn để tham gia vào nhà máy nghiêm túc.

Phí dụng cụ chỉ xuất hiện khi nhà máy cần chết, khuôn hoặc đùn hồ sơt đã tồn tại trong thiết lập của họ. Các chương trình ODM được xây dựng trên nền tảng cửa hiện có thường không tính phí dụng cụ vì nhà máy đã khấu hao chi phí cho toàn bộ cơ sở khách hàng của mình từ lâu. Các chương trình OEM yêu cầu cấu hình bảng điều khiển mới hoặc cấu hình phần cứng tùy chỉnh sẽ có phí dụng cụ từ thấp đến hàng nghìn đến trên 20.000 đô la cho khuôn thép chính xác, tùy thuộc vào mức độ phức tạp. Về mặt quan trọng, công cụ bạn phải trả phải thuộc về bạn theo hợp đồng, với điều khoản yêu cầu chuyển nhượng hoặc trả lại nếu bạn thay đổi nhà sản xuất.

Sản xuất thời gian dẫn theo loại cửa bị hỏng như thế này: Cửa phần tiêu chuẩn và tùy chỉnh nhẹ thường chạy từ 25 đến 45 ngày trong sản xuất. Cửa tốc độ cao với điều khiển tùy chỉnh hoặc thông số màn hình không chuẩn chạy từ 30 đến 55 ngày. Các chương trình OEM đầy đủ liên quan đến các yêu cầu phát triển và chứng nhận sản phẩm mới kéo dài đến 60 đến 90 ngày. Xây dựng bộ đệm vào mọi cam kết của khách hàng, đặc biệt là khi tài liệu tuân thủ là một phần của gói giao hàng.

gắn nhãn riêng tư, tuân thủ ANSI / DAsma và những gì bạn phải xác minh

Sản xuất cửa nhãn trắng bao gồm nhiều mặt đất hơn là chỉ đặt một logo trên bảng điều khiển. Nó bao gồm hoàn thiện bảng điều khiển và màu sắc, phần cứng nhãn hiệu riêng (tay cầm, ổ khóa, người vận hành), đóng gói tùy chỉnh, hướng dẫn cài đặt dưới tên công ty của bạn và thẻ bảo hành với chi tiết liên hệ của bạn. Việc thay đổi màu sắc trên cửa hiện có rất đơn giản và tăng thời gian dẫn tối thiểu. Một sản phẩm được đổi tên hoàn toàn với tài liệu tùy chỉnh, bao bì có thương hiệu và sách hướng dẫn cài đặt mới có thể thêm một đến vài tuần vào dòng thời gian lấy mẫu tùy thuộc vào mức độ phức tạp của tác phẩm nghệ thuật và số lượng vòng phê duyệt được yêu cầu.

Tài liệu ANSI / DASMA thường được yêu cầu đối với việc đệ trình giấy phép cửa công nghiệp của Hoa Kỳ và thường cần thiết ở các khu vực pháp lý có gió lớn như Florida và nhiều khu vực pháp lý của Texas. ANSI / DASMA 102 điều chỉnh các tiêu chuẩn an toàn và thiết kế cửa phần công nghiệp. DASMA 108 bao gồm kiểm tra hiệu suất tải gió, chứng nhận chính để phê duyệt giấy phép xây dựng ở các bang vùng Vịnh, nơi các mã địa phương yêu cầu xếp hạng áp suất gió được lập thành văn bản. DASMA 109 bao gồm hiệu suất mùa xuân vòng đời. Những chứng nhận này ảnh hưởng trực tiếp đến việc xem xét giấy phép thông qua cửa. Nếu bạnre-dán nhãn riêng một cửa, cấu hình được chứng nhận phải khớp chính xác với những gì bạnđặt hàng lại. Bất kỳ thay đổi kích thước nào, hoán đổi phần cứng hoặc sửa đổi bảng điều khiển có thể yêu cầu kiểm tra lại và hồ sơ chứng nhận mới.

Đảm bảo chất lượng của nhà cung cấp cho cửa: Gói tuân thủ của bạn phải bao gồm những gì

Một gói tuân thủ hoàn chỉnh từ nhà sản xuất của bạn phải bao gồm các báo cáo kiểm tra ANSI/DASMA, chứng chỉ CE và ISO, UL niêm yết bằng chứng cho các nhà khai thác cơ giới, hướng dẫn cài đặt gắn liền với cấu hình được chứng nhận và bản vẽ CAD được định dạng cho các bản nộp giấy phép xây dựng của Hoa Kỳ. Các nhà máy như cửa ABX có chứng chỉ ANSI / DASMA 102, 108 và 109 cùng với chứng nhận CE và ISO 9001, 14001 và 45001 cung cấp cho các nhà phân phối Hoa Kỳ tài liệu sẵn sàng nộp Đặt. Điều đó có thể làm giảm đáng kể sự qua lại với các cơ quan có thẩm quyền phê duyệt dự án làm đình trệ hầu hết các quan hệ đối tác tìm nguồn cung ứng ở nước ngoài đối với các dự án của Hoa Kỳ.

Điều khoản hợp đồng Mọi nhà phân phối nên khóa trước khi bắt đầu sản xuất

Quyền sở hữu IP cần phải rõ ràng. Tất cả các tài liệu thiết kế do nhà phân phối cung cấp, tài sản thương hiệu, bản vẽ và thông số kỹ thuật sản phẩm là tài sản của bạn. Hợp đồng phải nêu rõ điều này và chỉ cấp cho nhà máy một giấy phép sản xuất không độc quyền, có thể thu hồi, giới hạn để sản xuất, kiểm tra, đóng gói và vận chuyển các sản phẩm đã ký hợp đồng. Giấy phép đó chấm dứt ngay khi hợp đồng kết thúc. Cấm nhà máy sử dụng thiết kế của bạn cho các bên thứ ba, nộp các ứng dụng IP dựa trên tài liệu của bạn hoặc thiết kế ngược cấu hình của bạn cho danh mục của riêng họ. Đây là nhữngt rủi ro giả định; họCác chế độ lỗi được ghi lại trong các mối quan hệ OEM ở nước ngoài.

Phân bổ bảo hành cần chạy qua hai làn riêng biệt. lỗi sản xuất là nhà máyTrách nhiệm của s: Lỗi kích thước, lỗi vật liệu, lỗi thẩm mỹ có thể truy xuất được để sản xuất. Các lỗi thiết kế trong việc sắp xếp OEM rơi vào nhà phân phối vì thiết kế là của bạn. Trong các thỏa thuận ODM, sự phân chia phụ thuộc vào số lượng nhà máythiết kế cơ sở của S đã góp phần vào sự thất bại. Đặt thời gian bảo hành của bạn từ 12 đến 24 tháng kể từ khi giao hàng, xác định quy trình yêu cầu bồi thường và yêu cầu bằng chứng, đồng thời chỉ định ai bao gồm chi phí thay thế, vận chuyển hàng trả lại và bất kỳ chi phí lao động hiện trường nào khi lỗi xảy ra liên quan đến sản xuất.

Trách nhiệm sau bán hàng yêu cầu nhà sản xuất hỗ trợ điều tra bảo hành, cung cấp báo cáo phân tích lỗi và cung cấp các bộ phận thay thế cho một khoảng thời gian xác định sau khi giao hàng. Nắp nhà máytrách nhiệm chung khi thích hợp về mặt thương mại, nhưng đưa ra các trường hợp ngoại lệ đối với các vi phạm bảo mật, lạm dụng quyền sở hữu trí tuệ, gian lận và nghĩa vụ bồi thường liên quan đến các lỗi sản xuất. Yêu cầu nhà cung cấp bồi thường cho bạn những tổn thất phát sinh do sử dụng trái phép tài sản thương hiệu hoặc tài liệu kỹ thuật của bạn. Đây là nhữngT hung hăng hỏi. Các nhà sản xuất uy tín coi chúng là tiêu chuẩn.

Cách cấu trúc cửa ABX các chương trình OEM / ODM cho các nhà phân phối tại Hoa Kỳ

Cửa ABX hoạt động từ một Nhà máy thông minh 36.000 mét vuông Tại Vô Tích, Trung Quốc, với dây chuyền sản xuất liên tục hoàn toàn tự động và robot thế hệ thứ tư. Danh sách khách hàng của họ bao gồm GLP, UPS, JD.com và Procter & Gamble, phản ánh năng lực sản xuất cho các chương trình có quy mô lớn, cổ phần cao. Đối với các nhà phân phối tại Hoa Kỳ, ABX cung cấp các chương trình cửa khu vực nhãn hiệu riêng mà nhà phân phốiS Thương hiệu, màu sắc, tài liệu và cấu trúc bảo hành xuất hiện trên nền tảng cửa đã được chứng nhận sản xuất, đã được chứng nhận sản xuất, mà không yêu cầu đầu tư công cụ tùy chỉnh để bắt đầu.

Gói tài liệu và tuân thủ của họ bao gồm ANSI / DASMA 102, 108 và 109 cùng với các chứng chỉ CE, EAC và ISO 9001, 14001 và 45001. Trung tâm tài nguyên VIP của họ cung cấp cho các đối tác nhà phân phối các bản vẽ CAD có thể tải xuống, chứng nhận TUV và CE Motor, sách hướng dẫn đấu dây và các tờ thông số kỹ thuật được định dạng để nộp trực tiếp cho giấy phép xây dựng của Hoa Kỳ. Điều này loại bỏ độ trễ tài liệu thường làm đình trệ các chương trình OEM ở nước ngoài khi người đánh giá cấp phép yêu cầu bằng chứng kiểm tra rằng hầu hết các nhà máy có thểt sản xuất nhanh chóng.

Đối với các nhà phân phối mới đến tìm nguồn cung ứng ở nước ngoài, ABXĐiểm vào ODM là thực tế: Nền tảng cửa khu vực hiện có của họ kéo dài các tùy chọn cách nhiệt bảng điều khiển từ 40mm đến 80mm PU với các lỗ mở rộng tới 15 mét, tất cả được xây dựng trên thiết kế cơ sở được chứng nhận với tải trọng gió và dữ liệu hiệu suất vòng đời được ghi nhận. Bạn có thể dán nhãn riêng cho một sản phẩm được chứng nhận, đã được chứng minh, nhu cầu kiểm tra theo thương hiệu của bạn và mở rộng quy mô các thông số kỹ thuật OEM tùy chỉnh sau khi khối lượng chứng minh cho việc đầu tư công cụ. Chuyển từ mục nhập ODM sang quyền sở hữu OEM là tiến trình tự nhiên và nóchính xác cách một mối quan hệ tìm nguồn cung ứng sẽ phát triển.

Bắt đầu với mô hình phù hợp, bảo vệ bản thân với hợp đồng phù hợp

Hiểu cách thức hoạt động của OEM / ODM cho các nhà phân phối cửa công nghiệp đi xuống một khuôn khổ quyết định rõ ràng: sử dụng ODM để ra mắt nhanh chóng và kiểm tra thương hiệu của bạn trên thị trường; chuyển sang OEM khi bạnSẵn sàng để sở hữu một sản phẩm độc quyền mà không đối thủ nào có thể tìm nguồn từ cùng một tầng nhà máy. Cả hai đường dẫn đều hoạt động, nhưng chúng phục vụ các giai đoạn khác nhau của nhà phân phốităng trưởng và yêu cầu các biện pháp bảo vệ hợp đồng khác nhau.

Khóa quyền sở hữu IP, quyền công cụ, phân bổ bảo hành và tài liệu tuân thủ trước khi bắt đầu sản xuất. Bản thân quy trình làm việc có thể dự đoán được khi bạn biết điều gì sẽ xảy ra ở mỗi giai đoạn. điều gì ngăn cách một quan hệ đối tác bảo vệ bạn khỏi mối quan hệ đót thường đi xuống hợp đồng đã ký trước khi mẫu đầu tiên được sản xuất.

Nếu bạn muốn hiểu cách OEM / ODM hoạt động cho các nhà phân phối cửa công nghiệp và khám phá các bước tiếp theo, Liên hệ trực tiếp với cửa ABX. Cơ sở hạ tầng tuân thủ ANSI / DASMA hiện có của họ có nghĩa là bạnkhông bắt đầu từ 0 trên tài liệu và nhóm của họ có thể hướng dẫn bạn qua cấu trúc chương trình, ngưỡng MOQ và gói tuân thủ trong một cuộc trò chuyện.